В эпоху переизбытка продуктов и фрагментированного внимания пользователей дистрибуция перестала быть второстепенной задачей — теперь это ключевой фактор выживания продукта.

Сооснователь Lovable Антон Осика заявил: «Создателям AI-продуктов нужно принять новое правило — если ваш продукт не вызвал социального распространения в первые 48 часов, он может быть «приговорен» к невидимости.»

Другими словами, способность к распространению больше не просто приятное дополнение, а обязательное условие для выживания AI-продукта.

Примером служит Base44, который был приобретен за 80 миллионов долларов. Его основатель Маор Шломо подчеркивает, что успех компании основан не на финансировании или каналах сбыта, а на глубоком понимании и реализации «способности к распространению».

Современные создатели AI-продуктов сталкиваются с новой парадигмой дистрибуции: вместо больших бюджетов и покупки трафика, они должны использовать социальные сети, чтобы каждая итерация продукта вызывала максимальный эффект распространения.

Урок за 80 миллионов долларов

Недавно Wix приобрела AI-компанию Base44 за 80 миллионов долларов. Компания, основанная всего 6 месяцев назад, имела всего 9 сотрудников, но за три недели после запуска привлекла 400 тысяч пользователей и достигла годового дохода в 1 миллион долларов.

Основатель Base44 Маор Шломо объяснил, что успех компании был обусловлен не передовыми технологиями, а умением создавать «способность к распространению».

Первый запуск Base44 на Product Hunt провалился, но один разработчик оставил комментарий, что готов заплатить за продукт и порекомендовал его в соцсетях. Это стало первым шагом к виральному росту.

Маор понял: один лояльный пользователь, который готов делиться продуктом, важнее сотни лайков.

В дальнейшем Base44 использовала три стратегии для усиления распространения:

1. Вовлечение пользователей в разработку. Компания публиковала процесс разработки в Notion, включая обновления, отладку ошибок и даже идеи дизайна кода. Это создавало взаимодействие среди разработчиков.

2. Поощрение пользователей делиться своими работами. Base44 автоматически генерировала страницы для демонстрации проектов с готовыми шаблонами для публикации в LinkedIn и X. Также компания провела хакатон за 5000 долларов, который привлек 3000 участников.

3. Фокус на одной платформе — LinkedIn. Это позволило сконцентрироваться на технической аудитории и повысить эффективность распространения.

В результате Base44 создала цикл роста: разработка → использование → автоматическая генерация страницы → публикация в соцсетях → привлечение новых пользователей.

«Золотые 48 часов» для AI-продуктов

Европейский стартап Lovable достиг годового дохода в 17 миллионов долларов за три месяца. Его сооснователь Антон Осика заявил, что ключом к успеху стала не технология, а способность к распространению.

Он подчеркнул, что если продукт не вызывает социального распространения в первые 48 часов, он обречен на провал.

Причины этого:

— Высокая конкуренция среди AI-инструментов.

— Традиционные каналы маркетинга (платная реклама, SEO) больше не обеспечивают качественный рост.

Новые подходы к дистрибуции:

1. Публичная разработка. Компании делятся процессом создания продукта в соцсетях, получая обратную связь и привлекая внимание.

2. Работа с узкоспециализированными создателями контента. Влиятельные пользователи в нишевых сообществах (Reddit, Discord) могут быть эффективнее, чем крупные инфлюенсеры.

3. Публикация данных о росте. Компании открыто делятся метриками, даже если они не идеальны, чтобы создать доверие и привлечь внимание.

Вывод

AI меняет не только технологии, но и способы дистрибуции. В условиях высокой конкуренции и переизбытка контента ключевым фактором успеха становится способность продукта быть замеченным и распространяться через социальные сети.

Доверие пользователей — самый ценный актив, а те, кто умеет его создавать, получат преимущество в новой эре AI-разработки.